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丹桂飘香迎金秋 蓄势聚能促提升——华鼎公司组织开展“大客户营销策略与客户关系强化”专题培训活动

2021-10-27 0:00:00:Label   被浏览:  7570

 

大客户营销的“四度理论”具体是什么? 成为大客户经理需要的三个条件是什么? 菜鸟、中鸟、老鸟、遛鸟、神鸟(销售顾问的五个境界),你想成为哪一个? 维护客户关系的营销策略有哪些? 4P标准话术应该怎样具体应用? 如何解剖大客户内部关系? 怎样做好大客户服务规划?……

1022日、23日,正值丹桂飘香时节,华鼎公司总部办公大楼五楼,一场主题为“大客户营销策略与客户关系强化”的大型培训活动在热烈、愉悦的氛围中进行。来自华鼎公司销售系统人员、其它系统代表约70人,分为八个组别,积极参与到培训活动之中。

培训活动前,华鼎公司销售系统负责人刘文华进行活动致辞,表示当前我们正处在巨变的时代,公司销售团队是华鼎开疆拓土的先锋队,公司此次精心为销售团队等组织大型专题培训活动,聚焦大客户营销和客户关系强化,旨在进一步提升华鼎销售团队的专业知识和技能水平,希望大家以空杯心态,认真、积极参与学习和问题讨论,将学习的知识和技能灵活应用到日常工作实际之中,助力华鼎业务飞跃发展。

据悉,此次培训活动由享有“中国工业品实战营销创始人”、“国内大客户营销培训第一人”、“工业品营销研究院首席顾问”、“清华大学、北京大学、复旦大学等著名学府EMBA、总裁班特聘讲师”等美誉的光华管理学院丁兴良老师担纲。

在现场培训中,培训讲师丁兴良采用问题设置、特定场景模拟等方式,由参训各组学员进行现场思考、讨论和解答,进行现场学分竞赛,同时,培训活动巧妙穿插着各类趣味盎然的互动小游戏等,充分调动起学员们吸纳知识、参与互动的热情。

针对此次主题培训的核心课题,培训讲师丁兴良围绕着“大客户的关系营销”、“大客户开发与维护体系”、“大客户成功销售的‘九字诀’”、“大客户关系强化的七个策略”、“三类大客户的价格谈判策略”、“大客户战略合作的探索”等六大单元,结合国内实际的经典案例进行分析和深入浅出的讲解,帮助在场的学员们更清晰、更系统地梳理了开展大客户营销与客户关系强化的思维意识和销售行为,也给大家传授了很多大客户营销实用工具及方法。

模式分析、信息获取、需求开发、关系突破、竞争策略……这是在培训活动中,华鼎学员们学习过程中高频次接触的词语,让大家在寓教于乐的参训中,既进一步提高了客户营销的格局,拓宽了视野,也从中学习和掌握了许多营销活动的实用方法和技巧,收获满满。

“通过此次参加系统培训,帮助我真正理清了思路,也让我明白了自己担负的角色,更加有助于实际工作的开展。”、“这场培训真是及时雨,解答了平时在销售、客户服务中的困惑,今后要结合老师传授的方法及掌握的营销工具,学以致用,进一步做好销售工作。”参训的华鼎学员们评价道。

两天的培训时间转瞬即逝,学习之旅暂告结束,实践之行才刚刚起步!当前,在面临能源双控、常态化疫情防控等严峻的大环境下,全体华鼎人更需要以空杯之心打破旧有的思维模式,开拓创新,振奋精神,保持旺盛的工作状态,团结一心、齐心协作,争创更优异的业绩。


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